“你可以先品尝一下味道。”

“好。”

拿出吸管，沈雅宁品尝一口。

随后很高兴：“徐北，这个饮料叫什么，太好喝了。”

“这个叫做杨枝甘露，你真的觉得味道好？”

“嗯嗯，我其实比较喜欢喝奶茶，之前在外市的时候种类特别多，但是回到三江市才发现这里的奶茶店里面，种类实在是太少，没想到今天能够喝到这么好喝的饮料。”

看得出来她是真心喜欢，不是故意说好喝。

“好喝就行，我还有个问题。”

首先第一步让徐北很放心。

然后是询问第二步，同样是比较关心的地方。

“你问。”沈雅宁没有拒绝。

徐北接着开口说：“目前这杯奶茶还没有定价，容量是500ml，说实话你能够接受的定价范围是多少。”

这个问题她没有立马做出回答。

思考片刻后回答道：“我每天中午在学校吃饭，一周家里会给我60块，按照奶茶的味道，容量，以及我之前在外面喝到过的奶茶来定价，不超过10块钱我都能够接受。”

10块！

说实话价格徐北很意外。

沈雅宁家里也就是普通家庭。

之前在沿海城市父母两人都是打工的。

因为考试的原因才回到三江市。

一周能够有60块钱的零花钱已经很多。

毕竟中午食堂吃午饭也就几块钱，剩下的钱就是偶尔用。

10块钱一杯，相当于只能够买六杯，所以才会有些意外。

“可以说说理由吗？”

沈雅宁点头说道：“首先我觉得是味道好，比我之前在外面喝到的饮品味道都要好，其次是你们使用的芒果比较多，而且尝的出来质量不错，最后就是杯子的整体程度我认为很好看。”

徐荣刚的效率很快。

前期的一千个奶茶杯已经做好了样品，就是她现在手里的这种。

不得不说看上去会让人很舒服，并且很有辨识度。

既然连她都可以接受10元一杯，还是中杯的规格，那这样看自己的定价还比较低。

在商业街询问的结果想来会差不多。

徐北知道自己的价格应该会没有问题。

“谢谢你的理由。”

沈雅宁赶紧摇头：“不，应该是我谢谢你的奶茶，等奶茶店开业了我一定来支持。”

“那我就等着你的支持。”

来到教室，徐北同样递给李海一杯，让他尝尝。

看着面前的奶茶，李海有些不明所以，询问道：“这是什么？”

“饮料新品，名字叫杨枝甘露，你品尝一下味道给出你能够接受的价钱以及味道怎么样。”

“不会又是和之前一样的半成品吧。”

“放心，这是准备出售的新品，味道方面自然没得说。”徐北很笃定的开口。

见他认真的模样，李海点点头：“行，我尝尝。”

喝了一口后立马来了精神：“徐北，这味道真不错，我感觉这么一杯至少要卖个7块8块的才行，反正比奶茶味道好多了，只是我这么不知道有这么一款新品。”

“嘿嘿，是我和我爸两人经过三天的研究，做出来的新品饮料，开业后肯定会有，趁着还没有开始卖，所以让你们先尝尝味道。”

“不愧是好兄弟，这种事居然还能够想到我，还没有开始卖就能够先喝上，到时候奶茶店开业了，我一定来捧场。”李海大手一挥，说话时有种指点江山的感觉。

徐北微微一笑：“行，这可是你说的，我记得很清楚，到时候开业你可别矢口否认。”

“放心，绝对不会。”

“那就行。”

晚上放学回到家里。

还是老规矩，洗手然后直接吃饭。

虽然还没有询问今天成果，但是从两人的表情和反应来看，应该是非常不错。

果然，吃饭的时候，徐荣刚首先说道：“儿子，关于新品饮料的定价，我和你妈决定采取你说的来。”

“爸，不出意外今天的效果肯定很不错是吧。”

赵秀都忍不住笑道：“何止是不错，我们一去商业街发传单，加上推出免费奶茶进行品尝，很多人都过来凑热闹，原本是准备了二十杯，不过我们带的有纸杯子，于是给大家分了一点儿，都很满意，有些人还甚至主动来要传单，最后经过总结，大部分人给出的承受价格就是8元左右。”

他说怎么两人直接做出决定。

原来是这个原因。

大家都可以接受8元钱的价格，又为什么不直接定价呢。

加上开业初期有折扣活动以及宣传单减价1元的活动，最后也就是6元钱左右，而且宣传单可以叠加两次使用，价格相对更便宜。

“爸妈，明天就要正式开业，我觉得前三天全部减价1元销售，然后顾客们还可以使用宣传单来降低价格，那么8元一杯的奶茶可以降低到5元，和现在市面上大部分奶茶店的价格一样，我相信会非常火爆，关于货源一定要多准备一些。”

徐荣刚同样点头：“和我们的想法一致，像是奶茶，沙冰和果汁其他奶茶店都有，是实话光靠活动我们没有太大竞争力，主推新品会有大家好奇，然后过来品尝，加上味道不错相信会有好的口碑，自然而然销量就提高了。”

不得不说的是，他的想法正是徐北心里所想。

和其他已经开业的奶茶店竞争，总的有属于自己的优势。

要是什么优势都没有，开店的结果可想而知。

现在他们在价格方面没有太大优势，其他奶茶店都是5元，6元，而他们定价最高有10元。

既然价格方面没有优势，那么在品种上面有优势也还行，至少有吸引客人的地方。

等他们品尝一次后，就会知道奶茶的味道有多么好，回去会推荐给身边的朋友，后面也会继续过来消费。

后世没有竞争过，一直在下滑的原因很简单。

就是没有拿出任何的优势。

当时的奶茶店品种和其他的一样，但价格上面还贵了1块钱。

换做是谁都知道应该去哪一家。

久而久之很少还会有人过来购买，生意自然会逐步下降。

现在徐北重生回来，自然是要避免相同的事情发生。

要用饮品的品质和味道来作为最大的竞争。