7007 美好人生

自从上个月回了趟娘家过后，童晓蕾的心情就越来越好，皮肤也变得越来越好，整个人看上去容光焕发仿佛回到了青春洋溢的二九芳华。

这种变化真真切切存在。

她每天照镜子都能看得出来。

关于这些，童晓蕾总结是夫妻恩爱的原因。

她一想到老公每天对她和女儿若若都是同样的待遇就觉得即害羞又欢喜。

叶安每天都会泡某种据说是生意伙伴带回来的进口奶粉，一泡泡两杯，一勺一勺亲自喂给她和女儿若若喝。

若若还好，被爸爸疼爱得每天满脸全是幸福。

她哪能一样？多大的人了还像小孩子一样喝奶粉？说出去都羞死人。

结果她不但要喝，还非得像小若若一样被叶安一口一口喂着喝，自己拿杯子喝还会被凶。

真的是！

童晓蕾没办法，只能乖乖地张着嘴等喂。

这种凶，和曾经的不同。

这样的凶令她沉醉，一大把年纪还有人像对待小孩子一样宠着自己，哪个女人受得了？

别说，进口奶粉就是不一样，味道特别好。

并且感觉特别有营养，补了好多钙，身体以前留下来的老病旧伤全都不见了。

皮肤一天比一天光滑。

做家务也轻松了，以前拖一遍家里的地腰就酸得直不起来，现在连擦带拖大扫除一天下来都不用停。

每次见到这种情况，叶安总是提议找个阿姨帮忙打扫家里，让她不用这么辛苦。

可她沉浸在这种畅快的感觉中一点都不觉得累，所以罕见地连续几次明确拒绝叶安的提议。

见她难得表态，叶安也就没有坚持，只能叮嘱她不要太辛苦，一旦觉得累了就要及时跟他说。

童晓蕾自然满口答应。

她是亲眼看着叶安是如何一天天变好的。

从曾经那个可怕的人脱胎换骨变为如今这个身边任何人提起来就满口称赞的好好先生。

这种变化让她打从心底里感到幸福，觉得日子越来越美好。

自家男人不说，她又怎会不知道他给哥哥转钱的事情？

哥哥虽然创业成绩不好，钱这种大事还是不敢瞒着她的。

何况还是上百万的大数字。

表面上看她在娘家对哥哥大呼小叫一脸无情，内心里还是希望哥哥的生意能够有所起色的，毕竟哥哥才是家中老父老母真正殷切的希望。

想着想着，她就捧着饭碗发起了呆。

叶安中午去H城那边的新公司和合作伙伴们吃饭，女儿若若在学校吃食堂。

中午只剩她一个人在家。

就很随便地炒了个蔬菜，放了碗番茄蛋花汤，小半碗米饭吃得也是有滋有味。

只是不知道哥哥的公司拿到自家男人给的钱后，有没有丁点好转。

今天去看看吧。

下午，14点。

童晓蕾和哥哥童时伟联系好，打车来到他的公司。

童时伟的公司是做儿童早教机经销的，在淘淘商城上开了一家旗舰店。

公司内卖得最好的商品是一款兔宝宝形的夜灯式早教机。

售价339元。

成本27至60元。

价格取决于从哪一家上游厂家拿货。

别看利润空间大到可怕，可市场小得可怜，就是这款全公司卖得最好的早教机，一个月最多也就卖一百多不到两百件。

几万元利润交税水电工位工资等一系列费用走一遍就耗得差不多。

偶尔为了店铺引流做次活动得去半条命。

童时伟眼见这样下去不行，咬咬牙聘请了一位据说是业内业绩出了名的牛哔运营。

牛人看了看产品? 又看了看店铺数据。

拍着胸脯说可以做? 不过开口要月薪五万加该款早教机利润的三分之一做提成。

童时伟起初很为难? 提成还好说，底薪实在高得他有些扛不住。

那牛人倒也有腔调，表示第一个月不用给底薪，但他要早教机七成的利润。

童时伟算了算这买卖也算划算? 真要能有起色? 总比原本半死不活强。

于是，牛人开始干活。

牛人很牛。

经过大量数据分析以及对市场的总结规划? 再对比行业第一的大佬以及自家店铺附近两三家同区域对手的主打产品策略，他把目光放在了兔形早教机的另一个卖点上：小夜灯。

他的打法很明显，在早教机领域? 我们可能不是最好的。

但在小夜灯领域? 我们是一款很棒的产品，不仅有着柔和护眼的灯光，还可以充当婴幼儿寓教于乐的玩具。

最重要的是，这款“小夜灯”有着市面上任何小夜灯都不可能具备的一项特点——母婴级安全材质。

在童时伟看来这就是一句废话? 这玩意儿本来就是母婴用品? 为了防止年龄实在幼小的小孩啃咬，用的肯定都是最安全的材质。

可牛人表示，你当然觉得是废话? 有人觉得不是废话就行。

跨类目引流是一件很艰难的事情。

但牛人觉得与其在早教机这个早已被瓜分完毕的小市场里争个你死我活，不如开源去寻找更大的机会。

整一个月下来，他只做三个关键词。

一个是展现量最高的。

一个是点击率最高的。

一个是转化率最高的。

通过小夜灯的流量带动早教机销量，又在里面做关联和搭配闭环，尽可能提高客户粘性与停留时间。

每天还亲力亲为收集前端客服与消费者的沟通，一遍遍优化话术和引购策略。

每天根据页面数据调整点击区域的视觉效果，突出热点缩小或删除冷点。

美工几乎每隔两天就会接到一次该款早教机的页面线框图重新制作页面。

线框的注解甚至会具体到某个字词该要占据单位格多大的面积区域。

每周统计一次日爆点，然后在月末最后一周安排了一次活动冲量，特意挑选前三周流量最高的那一天制作单日促销活动，配合全店一起推广，并且不惜花重金在最关键的时间点买了一个小时的硬广。

那一天，全店销售额突破五十万。

兔形早教机，成交2000件，客单价200元，占据全店八成销售额。

那一月，全店销售额突破一百万。

兔形早教机，成交3500件，客单价280元，占据全店九成销售额。

第二个月的第一天，该款兔形早教机，一跃成为了小夜灯小分类里的前十。

而在早教机类目里，它是妥妥的TOP1。

童时伟惊呆了。

全公司都惊呆了。

牛人却只是谦虚地拱了拱手，不着痕迹地提醒童时伟准时发钱。

按照最开始约定好的，兔形早教机当月利润的七成要给牛人。

按照280元的客单价，利润大概在200多一件。

3500件的数量，七成利润，牛人大概能收到将近五十万元的提成！

这是一个惊人的数字。

不过童时伟并没有吝啬。

如果没有牛人，这款早教机每月最多也就卖个四五万顶天了。

现在的一切都是牛人带来的，全部给他又何妨？

何况才只是七成。

留下三成都是自己白赚的。

童时伟很开心，认为雨过天晴，总算让自己熬出头了。

结果线上旗舰店投诉一片接一片地出现。

倒不是商品出了什么问题。

而是迟迟收不到货。

这是发货的问题，和牛人无关，他自顾自下班回家等钱到账。

童时伟满头大汗亲自跑到仓库了解情况。

原来，早在半个月前，兔形早教机，就断货了。

上游厂家说接到各大经销商得投诉，认为他们有扰乱市场的嫌疑，为了大经销商们的利益，拒绝供货。

这一击，彻底打懵了童时伟。