第1258章基本营销手段

一个时辰后，城中某处民宅内，赵璁正在耐心劝说一名四十多岁的中年男子。

“裘掌柜，我拜托您了，就回望月楼来吧.......”

这名中年男子便是望月楼之前的裘掌柜。

望月楼刚开张时生意火爆，不光是因为来给赵璁捧场的人多，很大因素也在裘掌柜身上，那时的他每日忙上忙下，事事都会亲力亲为，偌大的一间酒楼在他的打理之下是井然有序，从未出现过如今这样的混乱局面。

而裘掌柜却不为所动，但表面上还是恭敬礼貌，向赵璁拱手歉意道：“实在对不住了国舅爷，小人最近刚应了一位朋友，过两天就得去他的酒楼帮忙了，恐怕是不能回望月楼了，国舅爷还是另请高明吧，抱歉了......”

赵璁一下就有些急了，忙问：“裘掌柜，你要去哪间酒楼？他们每月给你多少工钱，我可以给双倍......不，我给三倍！”

裘掌柜轻轻摇头道：“请国舅爷见谅，此事实在不是工钱多少的问题，而是小人确实已经答应了朋友......国舅爷，您还是另请高明吧！”

赵璁登时就不高兴了，心想我堂堂国舅都登门来请你了，并且还愿意给你加到三倍的工钱，你居然还要跟我翘尾巴？

柴彦一直站在两人的身边听着，此时他一眼就瞧出了赵璁心中不悦，便赶紧出声道：“裘掌柜，您说答应了朋友应该是托词吧，我想您不愿意回去，肯定是因为米永那些人吧？”

柴彦一下就说中了裘掌柜的想法，裘掌柜不禁看了一眼柴彦。

虽然裘掌柜没有说话，但他的表情已经告诉了二人，他是默认了。

柴彦继续道：“裘掌柜，若是因为这个原因，那您大可以不用担心。因为米永那帮人已经被国舅爷给开了，而且国舅爷还说了，只要您答应回去，以后整个望月楼的事务都由您来拿主意，雇什么人干活，菜品定什么价，他是绝对不会干涉的！”

说完这话，柴彦便看向了赵璁，语气加重的问道：“对不对呀国舅爷？”

赵璁马上会意，一面点头一面肯定的道：“对，对！裘掌柜，我刚才已经把米永他们狠狠的教训了一通，而且都已经给开了，只要裘掌柜您愿意回去，以后望月楼上上下下就都听您的，您说怎么干就怎么干！”

裘掌柜顿时有些诧异，据他所知米永是国舅身边十分信任的手下，之前他就提出不希望米永留在望月楼，可当时国舅爷并没有听自己的，反而还让米永那些人记了仇，处处给自己使绊子，找不痛快。

怎么现在又突然肯把米永那些人给开了呢？

裘掌柜一边思考一边皱起了眉头，同时也悄悄的观察着赵璁和柴彦的表情，暗暗判断着这话的真假。

柴彦敏锐的察觉到裘掌柜是有所动摇了，便赶紧补充道：“裘掌柜，您要是有顾虑，咱们可以立字据呀！白纸黑字的将这些内容写明了，以后也就不怕有人不认账了......国舅爷，你说呢？”

赵璁听后就用力瞥了柴彦一眼，仿佛在说，谁不认账了？我都跟你来这了，还能不认账？

收回目光，赵璁才点头冲裘掌柜道：“裘掌柜，他说的没错，立下字据把刚才所说的都写上去，这样大家都不会再有顾虑了！”

裘掌柜认真思考了一下，看着赵璁问道：“国舅爷，您此话当真？”

“当真，肯定当真呀！”赵璁拍胸脯道。

柴彦趁热打铁道：“裘掌柜要是还不信，可以现在就让国舅爷立下字据！”

赵璁马上道：“没错没错，我现在就可以写，只要裘掌柜愿意回去，这些都不是问题！”

“不用不用，小人相信，小人相信了！”裘掌柜可不敢真让赵璁马上写字据，那也太不给国舅爷面子了。

赵璁顿时就高兴起来，笑着道：“太好了裘掌柜，你可算是答应了......那么从明日起，望月楼可就交给您了！”

“请国舅爷放心，小人一定会尽心尽力，让望月楼恢复当初的热闹！”裘掌柜马上拱手，信心十足的表态道。

.................

半个时辰后，柴彦和赵璁从裘掌柜的家里走了出来。

两人上了马车坐下，赵璁就对柴彦道：“对了贤弟，刚才你跟裘掌柜说的那个什么充，充......对，充值卡是什么东西呀？”

柴彦笑道：“哦，充值卡是一种营销手段，就是让客人往自己的账户卡里充钱，然后咱们给予客人相应的优惠，这样客人就会一直来酒楼里消费了，对酒楼的生意来说是非常有帮助的。”

见赵璁还是不太明白，柴彦便举例道：“呐，比如说啊，一个客人充了一百两银子，咱们便会多送客人二十两或者三十两银子，这样的话，客人的账户卡里就有一百二或者一百三的银两了，而让他感到优惠和划算的同时，他以后这些银子是不是都得花在望月楼里呢？”

这么一说，赵璁便立刻懂了，点头道：“哦！我明白了，你这个法子就是让大家把银子先存在我酒楼里，以后的日子里慢慢的吃喝呗！”

“没错，就是这个意思。”柴彦笑道：“而且充值消费对酒楼的资金运转也有很大的帮助，这些你现在也许体会不到，到时候时间长点，你自然就明白里面的好处了。”

赵璁听后很认真的点了点头。

停顿了一下，赵璁忽然又问：“贤弟，充值卡这个我弄懂了，但那个消费送积分又是怎么回事呀？”

柴彦笑了笑，耐心解释道：“大哥，消费送积分也很好理解的.......凡是客人在酒楼里花销了银两，咱们统一按一两银子为一分这么算，等很多的客人账户卡上有了分数之后，咱们再找个时机，推出一个积分换礼物的活动，比如说五十分可以换个花瓶，一百分能够换块玉牌什么的，总之越好的奖品需要的积分就越多，至于奖品怎么安排，就得你们自己去想了，不过我得你提醒一句，你的奖品可不能太便宜太次，不然的话，肯定激不起客人充值消费的欲望了。”

“厉害呀贤弟......”赵璁顿时面色兴奋，掰着手指头就道：“积分得花银子才能赚，充值的银两越多咱们送的优惠就越多，所以客人肯定会先往卡里充银两，然后再去吃喝花销，等他们花销完了有了积分，还可以拿去换奖品，然后又得继续充值.......贤弟，这里面一环套着一环，仔细想想实在是高明啊！”

柴彦微微一笑，心说这有什么高明的，不过是现代社会大家早就习以为常的基本营销手段罢了。

“贤弟，不得不说，你这脑瓜子可真是太好使了！难怪皇上和皇后如此器重贤弟，佩服，佩服！”赵璁由衷赞道。

--------------------------------------

PS：刚刚接到编辑的通知，三月一日之前本书都是可以免费在线阅读的。希望各位书友老爷多多支持，万分感激！

——内容来自【咪咕阅读】