小徐看了一眼秦歌写的东西，其实就是他定下来的几个目标，第一个是销售额上升，第二个是利润上升，第三个是市场占有率上升。

这几个目标，说简单简单，说困难也的确有很多困难的地方，现在皮衣制造公司如日中天不可一世，在这样的情况下实现市场占有率不降反升的确是一件不那么容易的事情。

“秦老板，我想我有办法做到这些目标。”小徐说完后在秦歌饶有兴趣的目光中拿过了纸张并且在他父亲惊诧的眼神里面写下了这几个东西。

“不知道你们有没有听说过一种东西叫做合理化烟雾？”小徐问道，秦歌和老徐闻言都只能够摇摇头，老徐虽然做了大半辈子的皮革厂老板但也只是按照传统的方法去经营，而秦歌也只是蓬莱仙界的一方帝王，不是商业的一方帝王。

“儿子，我们可是要做皮衣生意，可不是做什么烟雾弹啊，而且那东西国家也不允许生产不是吗？”老徐擦了擦头上的汗说道，“你可不要触犯了底线啊。”

“爸，我这不是在卖烟雾弹，你听我解释吧。”小徐见到两人都是一脸呆滞的样子只好拿起几张纸来仔细的说明。

秦歌只是幕后的掌管者，对于这些实际的操作并不是很上心，只不过小徐关于如何增加市场份额的设想的确吸引了他这个从来不经商的人的注意。

他首先举了一个例子，金拱门里面的炸薯条有大款和小款两种，许多的消费者都会认为大款的性价比会更好更便宜，可能很多人都不会想到，实际上大的炸薯条哪怕只比比起小的炸薯条贵两块钱，带来的毛利也会比小份炸薯条更多，这是为什么呢？

这就是固定成本的问题了，金拱门开店，他的店面，装修，设备，水电，员工的工资，店铺的租金都是固定成本，哪怕他不开门这些东西也是要付出成本也就是说也是要花钱的，而如果销售额变高，带来的利润也就多，实际上就能够把平均成本给减下去了。

这样以来，消费者因为卖家释放的合理化烟雾所迷惑认为自己赚大了，而卖家也因此能够卖出去更多的东西，便能够形成一种“双赢”的局面，因为无论是买家还是卖家都觉得自己赚了。

小徐便是利用这个方法，对皮衣的销售做出了这样的策略，首先就是“打折销售”，这里的打折之所以带双引号是因为这是要先涨价然后再打折，皮衣的价格从一百多到上千的都有价格波动很大，消费者大多没有足够的经验去衡量一件衣服的质量和他的价格是否是成正比的，而大部分人对于商家给出的价格都是给予合理的理解，这样一来先涨价再打折就能够吸引到很多的人去消费。

而这同样也是消费者被合理化的烟雾所迷惑，商家与消费者达成“双赢”的局面。

只不过以往的旧产品肯定就不能够这样做了，幸好当初老徐的两座工厂都已经变成以单纯制造皮革为主页了，皮衣基本上没有生成，这样一来就能够很好的利用合理化烟雾的方法。

“我仔细的考察过我们两座工厂的情况，基本上一件中低档的皮衣生产出来的总成本大概是一百块钱左右，我们直接给出三百块钱的价格的基础上放出七折的优惠，当然这个七折的优惠也不是那么容易拿的。”小徐给两人故作神秘。

老徐对于刚才薯条的事情倒是有点听懂了，虽然没有读过经济学和MBA，但从业那么多年一些东西也是知道，只不过小徐这个不容易拿到的七折就显得更加奇怪了。

“儿子啊，你这打折还不能够轻易拿到又是卖哪壶酒？”老徐好奇问道。

“现在网店很流行，我记得老爸曾经在几年前给工厂搞过网店不过不是很成功，但也留下来了一个六年老店的头衔，到时候我们那些七折皮衣就在那里销售，但是价格还是标注三百块钱。当然旁边还要再加一堆价格很贵的皮衣，当然那并不是我们的创收项。”小徐接着解释，“先花点钱做推广吸引顾客，顾客只有关注了我们的店铺才能够领取我们的七折优惠券，这个优惠券只能够买三百块钱的那一款，同时还得同时买两件才能够包邮！”

“我说小徐，就算学生再怎么有钱也不至于一次买两件皮衣吧？”秦歌听着也迷惑了。

“一个学生一次不会买两件皮衣，但是可以两个人一起买呀，这就跟第二杯半价是一个道理。”小徐说道，“这样也能够促进销售量不是吗？同样也是合理化烟雾的一种。”

“等等，MBA难道不是打篮球的那个吗？难道那些篮球明星一个个都是商业奇才？”老徐惊呼。

“那是美国的NBA，MBA是工商管理硕士……”小徐白了他老爹一眼，“我现在很怀疑老爹你到底有没有关心我大学到底学了什么。”

“今天听了这么多虽然我也没有听的很懂，不过见到你分析的头头是道的我也觉得战胜诸葛守仁的皮衣制造公司会是迟早的事情了！”秦歌笑着拍了拍对方的肩膀，“好好干，钱的事情你不必操心，放心去做就好了！”

“如果能够得到你和老爹的认可，我这些努力也不算是白费了！”小徐此时便摩拳擦掌起来，现在纸上谈兵的过程已经结束，接下来便是实际的操作了。

秦歌又交待了一些小事情之后便离开了这里，转眼间都快傍晚了，估计他的两个女儿都已经等的受不了了吧，以后这些商业上的事情还是交给自己信得过的人来好了。

不过那个小徐的确让秦歌惊艳了一番，那些日常看来很合理的事情在解释过后竟然还有这般的玄机，看来以后对于这些商业上的事情秦歌还需要小徐这一员实力大将来挑起重任才行。

秦歌现在倒是很想看见，诸葛守仁被这个少年打的落花流水的样子。