人性本善。无论相貌，无论出身，善良的心灵是最美的。无论富贵贫贱，不分年龄职业，善良的心灵是最可贵的。

朱子打车回到家，已经是深夜一点多了，梁珍珍竟然还没有睡觉，她在等朱子回来，这让朱子很是感动。

梁珍珍比朱子大两岁，平时反而像一个姐姐那样照顾朱子。

她看到朱子一身的酒气，什么话都没有说，只是很细心地，给朱子弄了洗澡水。

当她闻到朱子身上有澹澹的香水味，只是皱了一下眉毛，没有说任何的话。

她自己就是干销售的，知道男人在外面干销售非常的不容易，应酬是避免不了的事情。

而她此时的表现，却就在这一瞬间，让朱子恍忽间觉得，他看到了那个，对自己温柔似水的，细心体贴呵护的晓芸。

“梁珍珍，谢谢！”

“朱子谢什么呀？你今天怎么了呀？”

朱子很是动情地，一把抱住梁珍珍……

几天后，朱子在千村百货的专柜上了，一开始确实卖的相当不错。

朱子人勤快，脑子活，经常去市场转悠，看到一些稀奇古怪的小东西，就会买一个回来。

然后在家里仔细研究它的实用性和卖点，如果觉得可行，就会先少进一些货，在商场里试一下，看看市场销售反应如何。

这是一种稳扎稳打的战术，优点是步步为营，不冒进，稳步增长。

缺点也是太保守，冲劲儿不足，发展较慢。

但朱子觉得自己目前的状态，还是很适合自己的发展趋势，一点点的发展积累，总比失败强。

正所谓：适合自己才是最好的。

这时候，朱子已经有了好几家商场了，每月的销售额也还不错。

关键是每个月的销售，这时候已经比较稳定了。

好的时候，一个月也能有个万儿八千的收入。

差一点的时候，也有个大几千的纯利润，这在1995年的时候，已经很不错了。

到1995年底，朱子手里又积累了、有十几万元的现金了。

因为，有几款产品卖的非常的不错，有时候厂家还经常会断货。

本来卖的挺好，突然一下子没货了，那种状态很是令人不舒服，很令人沮丧和无奈！

其实，这些民用小产品的科技含量不高，其制作结构也不复杂。

这种产品对于在厂里开过机器，搞过生产的朱子来说，基本上是没有什么难度。

而且，朱子还发现，这些产品大多数，都没有申请专利，也就是说，谁都可以自己生产制造，只要你有这方面的能力。

于是，朱子就开始琢磨着，自己能不能生产，这些紧俏的，卖的好的产品。

首先保证自己的销售需求，然后还可以批发给别人，这也是发展趋势。

想好了的事情，那就开干，这就是朱子的做事风格，从来不拖拉。

因为，朱子经常去批发市场进货，或者去厂家进货，一来二去，就认识了不少开工厂，做生意的朋友。

平时朱子为人也很爽气、一起吃个饭，喝个酒什么的，他都会抢着买单！

其中有一位河北霸州的朋友，姓滑，家里有工厂，专门生产市场上卖的快的生活日用小产品。

为人还不错，也是属于实干型的人，比较务实，比朱子大了十来岁，但两个人很对脾气。

一天，他来给朱子送货，赶上饭点了，于是朱子就请他吃饭，两个喝酒喝到差不多的时候。

朱子说出了自己的想法，没想到，滑老板一听立即来了兴趣。

原来他有生产能力，但没有销售能力和销售渠道。

本身这就是两个不同的经营模式。

生产经营者和销售经营者最大的区别，就是他们所侧重的点和范围有所不同，一个是生产经营范围，一个属于销售的重点。

俗话说：术有专攻，各有所长……

两个人当即一拍即合，朱子知道哪个产品好卖，又有销售渠道。

滑老板有生产能力和制作经验，这两个人正好是强强联手。

说干就干，朱子先拿出一个现在卖的不错，但是厂家老是断货的，自己想做的产品出来。

他先让滑老板算出成本来，然后再计算出，出厂价格，这两个是完全不同的概念。

朱子想到的是，如果自己和滑老板合作生产出来的产品，比从别的厂家价格高，那就没多大意思了。

滑老板也不含湖，卡卡几下算出一个大概价格来。

因为现在算都是明面上的账，在实际的生产过程中，还是有一定的误差，这些问题朱子都是懂得。

这算这产品成本，还有一个问题在里面，就是前期的投入比较大。

比如需要开产品的相关模具，这个制作模具的成本，要用一个生产量来平均分摊。

但如果计划的前期生产量超过了，初期计算量以后。

再生产产品就没有这些模具的成本费用了，也就是说产品成本价格，会下来一部分。

一般来说，前期计算产品的前期成本，都是以一万个数为单品基数来计算。

滑老板没想到朱子连这些都懂，而且还是很精通，他感到很是惊讶。

他看着朱子笑着说道：“朱子，你是搞市场销售的，怎么连工厂生产成本计算方法都懂呢？”

朱子端起酒杯，和他碰了一下，一饮而尽，然后才笑着说道：“我出来搞销售前，在塑料电器厂里，上了两年的班，所以对这些都比较熟悉。”

并且朱子还指出了滑老板，刚才在计算这款产品时，里面还有一个错误。

那就是在计算产品包装，这包装印刷的道理和产品模具是一样的，产品在超出一万个以后，包装成本价格，将会下调一些。

数量少就无所谓，如果量大，哪怕一个多几分钱，几十万的量，甚至上百万的数字，那也是相当一笔纯利润呢！

滑老板看到朱子如此精通生产和销售，知道湖弄不了朱子了。

接下两个人，又谈了一些具体合作细节，这样的话，就正式开始，合作生产产品了。

两个人都没有签合作协议，双方都是本着诚信，真心合作的态度，来对待这次合作。

朱子之所以这么干，是因为，他觉得现在自己的实力还是不够强大，必须要借外力来合作发展。

等到自己的原始积累，达到自己认为可以的时候，才开始单独生产经营。

这就叫厚积薄发，砥砺深耕。

在这1995年里，算是朱子开始快速发展的第一年了。

一切都在向好的方向发展……

1996年的春节转眼就要到了，朱子对前途充满了无限期待，他准备在1996年大干一番。

可是，让朱子没有想到的是，他这儿又出事了……