段峰进来以后就泾直走到沙盘前面了。

滨江花园一期工程一共有8栋楼在售。如今的房地产市场虽然已经开始上涨，但是还没有涨到令人疯狂的地步。还不至于开盘秒售罄的情况。

滨江花园一期工程到今天为止已经开盘了一个星期，卖出去了大概三分之一的楼盘，成绩还算可以。

虽然比起段峰的万和公馆项目，滨江花园一期工程卖的速度慢了些。但那是因为滨江花园一期工程几乎都是200平米以上的超大户型。

总价高了，自然买的人就少了。

加上浦东新区在魔都还属于欠发达地区。在这么一个地方建高端住宅，只有对浦东新区极度看好的人才会斥巨资在此购置豪宅。

见终于有人搭理自己了，段峰便回头望去。

一个矮小的身影俏生生的站在段峰的面前。

“你是销售顾问？”段峰问道。

“销售顾问？”王倩先是一愣，她从来没听过这么高大上的词汇，一般别人都叫她们售楼小姐。

不过，顾问顾问，就是有问题就问嘛！这也是销售的工作之一，王倩楞了两秒钟后，便回过神道：“是的！我叫王倩，请问我有什么可以帮到您的？”

王倩虽然个子矮，但是可以看得出来身材很好，尤其是穿着一身职业化的正装，胸前的凸起蓬勃欲出，前凸后翘，好不惹眼。

不过好身材的女人多的是，段峰也不再是那个见到美女就挪不开眼的小屌丝了。王倩的身材段峰只不过看了一眼就撇过头去，指着一栋住宅楼道：“那一栋楼，还有几层没卖出去的？”

王倩眼角撇了眼段峰手上的传单，说道：“您是接到传单才来的这么？方便把传单给我一下吗？”

段峰顺势将传单递给王倩，说道：“你不用管是谁给我的，只要你卖我房子，提成就是你的！”

王倩看了眼传单，发现写着销售人员名字的那个角已经被撕了去，不免有些苦笑，道：“先生！我们这是有规矩的，您拿了谁的传单，就算是谁的客户，我这...我这也不好抢啊！”

王倩初来乍到，哪能刚来就树敌呢？

“行了！我说了不用你管就不用你管！你只要安心给我介绍房子就行！”段峰又指了指沙盘说道。

王倩虽然还没完成培训，但是培训的基础科目王倩还是手拿把捏的，见到段峰指的楼层，不慌不忙的掏出一个文件夹，说道：“先生您眼光真好，6号楼是咱们滨江花园一期工程风景最好的楼栋，最大限度的可以看到江景。”

销售的第一课，先赞美客户！

别说段峰选的本就是视野最好的楼栋，就算段峰选的是最差的，王倩也会夸赞段峰。

王倩等了一会，还刻意看了看段峰的神色，见段峰神情不变，这才继续说道：“这栋楼目前已经售出了一大半了，还有36户没有售出。”

滨江花园一期工程，因为要看江景，所有的楼栋是呈阶梯排列，段峰所指的6号楼，是离江边最近

的一栋楼，一共有18层，3梯6户，一共108户人家。还有36户没有售出，也就是说，已经售出了70户。

“高楼层的还有几户？”段峰说道：“我不要18层，15层、16层、17层，还有几户？”

王倩看了看文件夹，很不好意思的说道：“不好意思先生，15层、16层、17层都已经售罄了。18层其实还可以的！您要是想要高一些的视野，18层也是可以考虑的！”

“18层不考虑，你再仔细看看！”段峰再一次强调道。

王倩看着段峰，说道：“要不，您考虑一下2号楼和4号楼的高层，那边的江景也很不错呢！”

王倩看出来了，段峰看着虽然年轻，但是应该是个老手。

选择高层，尤其是在滨江花园一期工程这种看江景的楼盘，哪个买高层不是想看江景的？！想看江景的人，说不定就会愿意牺牲一些其他的东西！

比如楼层！

顶层难卖，是房地产界的共识。

顶层，因为天花板和外界直接相连，保温是个问题。经常冬冷夏暖，很不舒服。

除了保温，防水也是一大问题。

高层的房子不像以前那种两三层的矮房子，可以使用瓦屋面，坡屋顶无组织排水，高层的房子，必须要用平屋顶，而防水材料，要么是卷材，要么是涂料。

虽然防水材料的技术一直在进步，但是无论防水卷材还是防水涂料，寿命都远远不如瓦屋面长远。短则五年，长则十年，屋面的防水问题一定会显现出来。

顶层的缺陷是客观存在的，但是顶层的房子还是得卖，这时候就要靠销售人员的水平了。如何把顶层的缺陷说小，把优势说大，就靠销售人员的那张嘴。

但是，王倩刚刚连续两次试探，想要潜移默化的劝说段峰看看顶层，但是段峰却直截了当的拒绝，直言不考虑顶层。

这是行家才有的眼光！

如果刚刚王倩说段峰有眼光是职业化的术语，这会儿，王倩就真的很佩服段峰了。

段峰看了看王倩指的2号楼和4号楼。

2号楼和4号楼都是25层的高层，如果要看江景，只有20层到24层可以选。楼下的楼层不是看不到江景，但是视野并不好，最多也就是看到长江的一个边边。所谓的“一线江景”！

但是最重要的，段峰知道2号楼和4号楼，在后世的价格，和6号楼的单价相差了将近一万块。

后世段峰还不知道为什么，但是此刻站在沙盘前，段峰忽然明白了。

2号楼和4号楼的地理位置和朝向，跟6号楼有些区别，虽然都是一个小区的楼栋，但是采光和风向却不一样。

整个滨江花园一期工程，只有6号楼，才是真正的楼王！也是滨江花园一期工程主要的卖点。

“你确定6号楼的15层、16层、17层真的都卖完了？一户不剩？”段峰盯着王倩道。

王倩被段峰看的有些发虚，不敢直视段峰的目光

。

15层、16层、17层真的都卖完了？当然没有！

如同前面所说，6号楼的15层、16层、17层是整个小区无论采光、通风、视野都最好的楼层，要是这么早卖出去，那后面卖什么？

一个小区那么多户型，总有好卖的不好卖的。一般开发商都会优先把不好卖的楼层卖掉，把好卖的楼层撰在手里。

这样，才不至于到了最后，还剩几套死活卖不出去的情况！

要知道，在小区一开盘就来问价的，一定是对小区房子最迫切的那群人。就算楼层差一点，户型差一点，他们大概率也会掏钱。

但是你要是把最好的户型卖给了他们，后面的人就不一定会为你的差户型买单了。

所以，一般的开发商都会先卖不好卖的房子，把好房子放一放。

等到那群对本楼盘有着最迫切意愿的客户都买完了房子，他们就会说：“前期有几个客户退房了，我们这又空出几套来，楼层和采光都很好，要不您过来看看。”

只要销售这么一说，那些原本不打算在那买房的客户，说不定也被他们抓到手里了！

段峰也是开发商，他当然知道这个套路，所以他又问了一遍王倩。

王倩不过是个还没经过培训的实习销售，虽然她知道内幕，但是却没办法告诉段峰，正在左右为难呢！

这时，另一个高挑身影出现了。

“小弟弟，你就别难为别人了！是真的卖光了！”

段峰回头看去，原来是刚刚给段峰发传单的徐慧。

“你发完传单了？”王倩敏锐的发现了段峰和徐慧是有过交集的，联想到了段峰手上那张没有名字的传单，隐隐猜出了段峰可能就是徐慧拉来的客户。

“你的客户要不还是你来聊吧！”王倩退缩道。

“不用！他要是能买房，算你的业绩也行！”徐慧轻笑道。

徐慧算是看出来了，这个小帅哥，不是来拿他们开涮的，就是同行派来搅局的。反正不是来买房的！

整个滨江花园一期工程，大几百号户型，他只看那么几层楼，而且是最好卖的那几层！

为什么？

要是放在一般人身上，徐慧还不知道为什么。但是要是同行捣乱，那就顺理成章了！

谁都知道那几层，不到最后关头不会卖的，只要那几层，那就铁定属于捣乱了！

段峰舔了舔嘴唇，说道：“你应该知道，住房管理局是可以查到你们的售卖情况的吧？你不会让我去那问吧？”

一般人买房，哪户卖出去了，哪户没卖出去，全听销售一张嘴，哪会想到去住房管理局去查？！徐慧一听段峰这话，心里更加肯定段峰是同行来捣乱的了，嗤笑道：“是不是没卖出去你就买啊？”

“是！”

“好！”徐慧一拍手，泾直走到办公室里，没一会就拿出了几份合同，说道：“喏！这是你要的6号楼17层的合同，整整一层楼，6个套房！你想买哪户？”